再有不到一周的时间，2023年就将离我们而去了。今年与往年不同，往年这个时候绝大多数茶商已经开始计划怎么过年了，今年大部分人都还打算趁国人置办年货的事后，再冲冲业绩。原因无它，今年的钱不太好赚。
最近这段时间我一直也在思考上面这个问题，今年为啥比较难赚钱。以下就是我个人观察并且得到的结论，若有不对的地方还请大家指正。
年初整个市场预期过高。由于疫情的原因，过去三年的普洱茶市场一直不冷不热。所以大家普遍有一个认知，那就是茶客们的消费能力被抑制了，一旦机会成熟这部分被抑制的消费力就会得到释放，俗称报复性消费。而今年年初各种管控措施全面放开，整个行业都认为属于普洱茶市场的春天即将到来。
把过去三年没赚到的钱全都赚回来。这就是年初整个市场的共识。对于普洱茶来说，想要多赚钱要么多卖货，要么通过涨价的方式提高利润。问题就出在这里，年初几乎每一个环节都在涨价，从茶农到厂商，再从厂商到经销商。但大家都忽略了一个基本原则：报复性消费主要是体验过去三年未曾体验的生活，比如旅游，比如聚会吃烧烤等等。对于茶的报复性消费不能说没有，但绝没有大家想象中的那么高。
在报复性消费这一问题上，整个市场还犯了一个根本性的错误，误判了茶在一众消费品中的权重。绝大多数人的收入今年并没有大幅度的增长，所谓报复性消费也不过是在原有消费的基础上对特定领域进行一定的倾斜。换句话说，聚会旅游的地方花钱多了，那么能用来买茶的钱相应就变少了，因为预算是一定的。
就是因为忽略了这一点，所以市场犯了一个严重的错误，本来因为报复性消费茶客用来购买茶叶的预算降低了，然而市场中的多数人都把报复性消费当做市场预期。这一增一减直接导致今年很多茶叶没有卖出去。更令人头疼的是，制茶的成本并不低。
古人云，亡羊补牢为时不晚。误判已经发生了，市场也给出了反馈，今年先就这样了。年货市场冲一冲，明年从长计议，把失去的阵地夺回来才是正解。
文：天火
